Vision Pro在华遇冷，库克要学「雷军」？
Vision Pro在华遇冷，库克要学「雷军」？
文 | 硅基研究室，作者 | kiki
"Apple Vision Pro，city 不 city？" 不久前，现身北京王府井苹果店的苹果 COO 杰夫 · 威廉姆斯用热梗向中国用户安利这款产品。
入华仅仅一月，被视为苹果「库克时代」代表作的 Apple Vision Pro 在中国陷入冷静期。
" 我已经把 Vision Pro 退了。" 随着 Vision Pro 正式登陆中国市场，果粉 Jason 第一时间购入了售价近 3 万的国行版 Vision Pro（256GB），但在体验不到一周后，他就选择告别了这一大玩具。" 国行版适配软件很少，而且散热口在脑门上，额头真的会有点烫。"Jason 说。
在社交媒体上，像 Jason 这样的 Vision Pro「摸摸党」不在少数。「硅基研究室」观察到，不少新入手的第一批用户已开始在二手电商平台上出售，或做起租赁生意。来自久谦中台针对 Vision Pro 国内首发的用户调研也印证这一观点，从用户情绪来看，尽管中国消费者对苹果 Vision Pro 的技术创新和沉浸式体验依旧感到兴奋，但由于高昂的定价以及相关的设计缺陷，实际体验与高期待仍有很大的距离。
与 Vision Pro 在中国市场的遇冷相比，库克依旧在马不停蹄地为 Vision Pro 造势，不久前，现身澳大利亚等国的库克在接受媒体采访时化身「带货主播」，直言：" 每天都会使用 Apple Vision Pro"。
对中国 XR 行业而言，苹果 Vision Pro 无疑是一个技术与市场的风向标，经历了去年至暗时刻的不少产业链厂商也纷纷开始对标苹果，讲述新故事。不过，短期来看，结合苹果 Vision Pro 的用户情绪与现状，XR 行业的拐点还远远没有到来。
Vision Pro 入华，苹果也没给出「教科书」答案
布局中国市场，事实上苹果的阵势很大。
早在 6 月底正式发售前，库克就多次为中国市场的发售计划造势铺路，吊足了国内科技圈的兴趣。今年 2 月，Vision Pro 在美国市场首发时，库克还现场回应一位中国苹果用户「很快发售」的消息。一个月后，在声势浩大的「中国行」，库克到访叠纸游戏、挚文集团、得物等，在微博里也都提到了 Vision Pro 的最新消息。此前的 WWDC 2024 上，库克还接受了不少中国科技 KOL 的采访，频频暗示，Vision Pro 入华，苹果早就准备好了。
时间拨回 6 月 28 日，在国行版 Vision Pro 发售首日，苹果零售业务高级副总裁迪尔德丽 · 奥布莱恩也现身 Apple 北京西单大悦城店，亲自为新品站台。
拆解 Vision Pro 入华一月来的动作，「硅基研究室」与和不少线下体验用户交流中也发现，为了达到理想的推广效果，苹果确实挺拼的。
首先，在营销推广上，在小红书、B 站等社交媒体随处可见的开屏广告，发售当日邀请杜海涛、佘诗曼等明星，都赚足了人们的眼球。
其次，在应用生态上，从 2 月美国首发至今，针对国行版 Vision Pro 应用生态的搭建，苹果也和国内科技大厂积极合作。在购物类应用上，如得物、京东、淘宝；视频内容类的爱奇艺、腾讯视频、咪咕视频和抖音 VR 直播等，社交类的微博、快手、小红书等，生产工具类如钉钉、百度网盘等。除此以外，还有不少大厂推出了针对 Vision Pro 的原生应用，如百度的「地图时光机」等。
最后，在服务侧，不少用户都提到，苹果线下的体验与服务是他们购入 Vision Pro 的主要原因之一。现货、顺畅的预约服务，苹果专门调配和培训了一批专员，从佩戴、使用等方面为用户提供一对一的指导。久谦中台的用户调研也显示，他们对苹果专员的服务态度十分满意。
不过，上述努力似乎并没有让国行版 Vision Pro 走上理想的长红之路。
除了高昂的定价外，续航短、佩戴舒适度以及亟待完善的应用生态，是首批尝鲜使用者吐槽的三大问题。不少用户提到，由于国行版应用生态与美版有差距，不少人会专门购置美区账号延长使用时间。
不过，现阶段苹果当然也不指望国行版 Vision Pro 能赚钱养家，目前来看，其发布意义还是聚焦在教育市场。据 IDC 中国分析师叶青清的分析，Vision Pro 今年在中国的主推方向还是走中高端线的 B 端赛道，后期主要还是看在教育市场和企业市场的表现，C 端的销售在初始热潮结束后就会回到低点。
昂贵的 Vision Pro, 还带不火「国产平替」
在 Vision Pro 国内遇冷时，一大批国产厂商瞄准「平替」开启了新的用户争夺战，「对标苹果」成了过去一段时间内，国产 XR 厂商新品发布的新叙事。
今年 5 月，中国 AR 企业 XREAL 推出了新一代空间计算新品—— XREAL Beam Pro，一款外形酷似手机，定价不到 4000 元的新 AR 眼镜，创始人徐驰提到：" 苹果让行业看到空间计算未来，我们让大家看到现在。" 另一家国内头部 AR 厂商 Rokid 在 4 月推出新 AR 产品 AR Lite 空间计算套装后，在 6 月初宣布与 vivo 达成深度合作，借力手机厂商的生态，加速破圈。
而从硬件参数到场景直接喊出「对标苹果」的国产厂商玩出梦想也在近期推出了新品——玩出梦想 MR，不仅外形酷似 Vision Pro，官方更是直接定义自己为全球首款「安卓系统空间计算机」。
不过，行业热闹的表象下，仅凭定价高昂的 Vision Pro，还带不火国产平替们。
Rokid 创始人兼 CEO 祝铭明在接受采访时曾提到，今年的 XR 市场「更糟了」，据 IDC 最新发布的《AR/VR 头显市场季度追踪报告》，2024 年第一季度中国 AR/VR 头显市场出货量达到 10.7 万台，同比 2023 年下降了 37.8%。
这也说明，在经历了过去一段时间的阵痛后，距离 XR 行业真正走向复苏回暖，还有很长的一段路要走。一位 VR 行业人士提到，Vision Pro 给行业带来的积极影响主要有三方面，一是在信心，二是动员了一部分资本，三是调动了开发者生态与供应链。
在资本端，据行业垂直媒体「VRAR 星球」的统计，今年上半年，国内 VR/AR 行业融资事件达到 15 笔，其中，今年 1 月，Rokid 拿下由合肥市政府整体牵头的 5 亿融资，同月，XREAL 也已宣布完成新一轮 6000 万美元的融资。
而在供应链端，以 VR 产品为例，过去遵循「先亏本补贴起量—后追求硬件利润」的路线，原因在于成本太高。但苹果的进入，通过技术优化与供应链艺术，实现规格提升与成本降低，这也为国产厂商提升了一定的利润空间。小派科技副总裁李杰在和《网易科技》接触时就提到：" 苹果的进入，给供应链带来了很大的变化，有些厂商的产品良品率提升了，成本也下降了。"
开发者生态也一样。Rokid 创始人祝铭明也提到，Rokid 的开发者中有 80% 与 VisionPro 的开发者是重叠的，过去他们每年差不多花 1000 万元去支持整个生态，但苹果上来之后，说服开发者进来也变轻松了。
信心之外，行业面对的共性挑战是类似的。
越发激烈的竞争形势叠加融资背景整体收缩的大环境下，尽管资本信心有所回转，但这也意味着在全球范围大量 XR 初创公司都在寻求更多的融资，行业马太效应会越发凸显，留给创业公司的机会窗口也会减少。同时，「硅基研究室」也观察到，更多的科技大公司正涌入 XR 赛道。
据外媒报道，Meta 计划在明年发布一款新 AR 眼镜，在 2026 年发布下一代的旗舰消费级头显 Quest 4 和在 2027 年推出 Vision Pro 的竞品 Quest Pro 2。不久前，三星也宣布，此前和谷歌合作开发的 XR 头戴设备，预计在今年 10 月率先推出面向开发者的预览版。
想在中国卖货，这次库克可能要学「雷军」
不过，在「苹果光环」下，行业人士的普遍共识是，苹果推出首代产品并非是剑指大众市场，更多的还是希望手机市场反馈，做优化与取舍，在第二代、第三代产品上做迭代。参照苹果历年产品的方法论，成为革命性产品需要时间周期。比如 iPhone 的第一款机型也是花费了数年时间，叠加「降价 + 应用生态 +3G 技术」才成为革命性产品。Apple Watch 也是通过聚焦健身与健康领域才获得成功。
更低的价格、更轻的硬件、丰富的配件和内容生态，依旧是不变的方法论。据外媒报道，苹果在最新的产品路线图中，增设了价格更低的选项，同时重新开始开发 AR 眼镜。
尽管苹果「意在未来」，但对自己的「代表之作」，库克却掩饰不住焦虑。在过去近半年的采访中，库克频频为 Vision Pro 站台，亲自化身「带货主播」向媒体表示：" 每天都会使用 Apple Vision Pro"。" 它使你能够做其他设备无法做到的事情。" 不久前的 WWDC 2024 上，在苹果的几个系统升级中，visionOS 也被库克放到了新的优先级。
毫无疑问，Vision Pro 是库克的最后一战，其成绩好坏关乎库克时代能否迎来高光时刻。
库克如今的处境很容易让人联想到如今车圈顶流雷军，而小米汽车跨界成功的背后，自然离不开雷军讲故事的能力。
从这一来说，想要在中国卖货，雷军玩转流量的带货方法论可能更接地气，也更懂中国。
在最新一次的采访中，在被问及「作为苹果现任的 CEO，你认为你的遗产应该是什么？」时，库克提到：" 遗产是其他人看着你而定义的东西，而不是你定义自己。" 库克说，更擅长的是专注于前方，而不是回首过去，这样的回答无疑非常「苹果 CEO」，但如果想要在中国市场卖出更多的 Vision Pro，这一次，库克可能要学学雷军。
参考资料：
1、华盛顿邮报：How will Apple ’ s new AI change your phone? I asked Tim Cook.
2、信息报：Reality Comes to Meta ’ s Reality Labs、Apple ’ s Vision Pro Gets Boost From China ’ s Media Kingmaker
3、盒饭财经：Vision Pro 国行发售在即，买美版的人却更多了
4、久谦中台：苹果 Vision Pro 国内首发 | 用户研究
5、VR/AR 星球：2024 上半年 VR/AR 行业融资报告：AR 远超 VR，全球已披露总金额近 8.8 亿美元，中国市场占比 14%
6、网易科技：国行版 Vision Pro 凉凉？你根本没看懂苹果
7、钛媒体：对话 Rokid 创始人祝铭明：Rokid 和 Vision Pro，未来的区别会像轿车与卡车
