降薪、PUA、狼性喊话…卷疯了的券商研究所，比上热搜的某副总裁猛多了！
降薪、PUA、狼性喊话…卷疯了的券商研究所，比上热搜的某副总裁猛多了！
研究所的压力却是肉眼可见的加大，他们已经卷起来了。如果只看单日发布研报数量，那么第一名是天风，第二名是浙商，第三名是国君，分别是 41 篇、38 篇和 37 篇，这数量，也太拼了。另外，一共有 7 家券商研究所，出现了晚上 8 点之后还在交报告的情况，加班的人也是少不了。
文丨金融八卦女作者：邓碧萝小腰总
最近，券商研究所们人人自危。
" 卖方研究所洗牌年 "" 整顿潮到了 "" 大规模关停 ""70% 分析师等待转岗 " 的传言四起，有自媒体说 " 不少研究所停掉了研究业务 "，还传出几个所长离职，研究所关停的消息：
事实果真如此吗？
八妹查找了近期各家卖方发布的研究报告，发现最近并没有卖方开始 " 断更 "。
而去年开始报告 " 断更 " 的研究所，只有两家，分别是国新证券和中外合资的东亚前海证券，今年出现断更的只有恒泰证券。
其他关掉研究所的券商，都是前些年就断更了的，其中高盛的高华证券和中德证券都是有外资背景的。
看来，卖方还没有到关门的那一步。
但是，研究所的压力却是肉眼可见的加大，他们已经卷起来了。
如果只看单日发布研报数量，那么第一名是天风，第二名是浙商，第三名是国君，分别是 41 篇、38 篇和 37 篇，这数量，也太拼了。
另外，一共有 7 家券商研究所，出现了晚上 8 点之后还在交报告的情况，加班的人也是少不了。
下面就来看一下详细的榜单。
/ 最卷的卖方，日更 40 篇研报 /
首先登场的是最不卷的研究所，可能得数海通和兴业。
海通都评上新财富了，有 139 位分析师，一天只交 3 篇研报，兴业虽然没有评上新财富，也有 168 位分析师，每天也只交 3 篇的量。另外还有很多券商，每个月才几篇研究报告，看来是慢工出细活，保质保量完成的。
反过来，爱卷的券商，可是从加班到报告数量，全方位地卷。
一共有七家券商研究所在晚上八点之后还提交报告，这七家全部都在 " 当日研报发布数量超过 20 篇 " 的榜单中。
但是，如果把协会登记注册的分析师人数一并考虑进去，那最卷的前五名，应该是申港证券、万联证券、华金证券、中银证券和天风证券。
按照分析师们人均产出算下来，差不多是每两天一篇研报的量：
此处有一个例外，就是国泰君安，他们在协会登记的分析师人数竟然是零，但是投顾有 2010 位，所以参与写报告的人有多少，是个未知数。
当然了国君的投顾人数还不是最高的人，只能排到第四名，广发才是第一，总共一万一千多人，投顾就占了四成多：
八妹认识的一些投顾，每天既要关注市场，写分析文章或者内参，又要卖理财产品，简直是全能选手。
顺便提一句，最近两个月，有很多传闻，不同的版本，都讲的是券商投行部裁人，那新闻标题怪吓人的：
"XX 公司投行业务条线裁员三分之一 "
"XX 证券投行部上百人转岗 "
" 成了过剩产能，证券投行大裁员 "
那么这一块业务现在真实的情况是啥样呢？可以看一下协会的实时数据：
这不，前五名还是三中一华加海通，中信证券依旧有六百多名保代。
所以，很多标题党的话，听听得了。
唯一确切的一件事，是最近三个月沪深两市零上会，对发行有影响。
但 IPO 收紧的情况，也不是第一次出现了。就在 2013 年，全年上市新股总共才 2 只，第二年才慢慢恢复，但是后面的上市数量，也出现了两次新高，分别是 2017 年的 437 家和 2021 年的 524 家：
现在收紧了发行，就算没有大力裁员，投行在 IPO 放松之前也肯定不会扩人了，业务少了收入下降，等待春暖花开之后再战。
那么，进券商研究所，对金融民工来说，还是一个好选择吗？
/ 餐标和住宿费腰斩，
券商研究所如今花钱有多抠？ /
券商研究所过去这一年最大的变化，就是抠起来了。
员工出差，预算大幅下降，餐标和住宿的标准一起腰斩：
某排名前十的券商，差旅标准骤降，原来酒店可以住一晚三千的万豪，现在连一千左右的喜来登都不允许，只能在如家和汉庭之间选择；原来的餐标是一天 100 元，" 多花点也无所谓，稍微超出个几十都给批的 "，现在则要求严格控制在标准内，且必须在公司附近消费。
甚至有些研究所，办公物料都开始缩减，打印彩印需要领导签字，连送客户的台历都压缩到只有几本，而且还从 365 张变成了 12 张。
还有不少研究所，连必备的数据库 wind，也买不起了。
今年年初，有券商人士透露，目前他们单个 Wind 账号的采购成本已经达到 19000 元 / 年，近两年的涨价幅度分别为 37% 和 67%。在高昂的支出下，其所在券商的 Wind 采购数量减少了 24%。别说 Wind，就算是价格便宜的同花顺 iFinD 和东方财富 choice，还让分析师去找同业的借呢。
压缩完这些成本，自然更要压缩的就是人力成本了，同样一个人，以前干两个人的活，现在给咱干三个人四个人的，冲！
2022 年就出了个大瓜，某家券商的固收首席给员工训话：
你们得疯狂工作，疯狂搞派点，往前面冲，冲不了就主动辞职换工作。
每天要把研报狂发给客户，把客户轰炸到吐为止；
我每天发 10 条以上朋友圈，微信群 QQ 群转发就不说了，一直要轰炸到微信限流为止；
受够了 XXX 之流，要把过去几年失去的，加倍抢回来。
" 每个人都要进化成一匹吃人的狼 " 这气势，可比那些成功学大师还要猛啊。
不择手段的不只是首席们，去年 10 月，还出现了某券商研究所所长狼性喊话，给员工打鸡血，比最近火上热搜的某位女副总裁可猛多了：
" 卖方，每过一个月，压力翻倍 "。
" 市场的残酷程度远超过你的想象，我们提供市场化平台，对个别人来说，必然也会很残酷 "。
" 有人看到了你没有看到的未来，这个未来只剩两个半月，认知的差距决定了你们未来走向的差异，生门死门 "。
" 这种压力，在任何一个不想屈服于命运的平台上都会存在，现在没有地方可以躺平，除非你彻底离开这个行业，也是一条路 "。
" 增强你的求生欲，激发你的潜能 all in 到工作上来，少点时间去玩争分夺秒地快速成长，提升自身价值含量，才能与我们走到最后 "。
更让人不解的是，这哥们自己也是从研究员一路爬上来的，曾经是 " 消费一哥 "，带着团队在 2019-2022 年连着拿了新财富，到去年 5 月才到研究所当所长。
这事儿出了没一个月，又传出另一家券商的美女研究所所长，也在 PUA 实习生，直接晒他们的出勤时间，有几个实习生工作时长在 8 小时以下，干 5 个多小时的被直接取消实习资格，其他人建议单独沟通，不能提高的全部劝退。
而这些实习生的工资，每天只有 80-100 元，换算下来时薪只给 10 块，麦当劳都要给 25 了，也太便宜了。
据说这位美女研究所所长非常爱自拍，甚至上了卖方研究领域八大未解之谜榜单，连工作时间都不够，哪来的时间自拍呢？
/ 利润集体大幅下滑，
券商研究所洗牌才刚开始？ /
今年刚出炉的一季报，券商的压力来了：利润集体大幅下滑，只有四家同比增长。
而研究所压力尤其大，因为今年基金要减费降佣。
本来，最近五年内，全市场公募基金的交易佣金率就一直在下降。
从 2019 年到 2022 年，已经从万分之八点四，降到了万分之七点六。
而最近的新规，要求被动基金的交易佣金不得超过市场平均佣金率（而且不得为投资咨询服务支付佣金），主动型基金的交易佣金不得超过市场平均佣金率的两倍。按照目前市场平均 0.020%-0.025% 的佣金率计算，今后公募基金支付给券商的佣金率最高也不能超过 0.05%。
新规将从 7 月 1 日开始实施，可不要小瞧从 0.076% 降到 0.05%，感觉好像不多，实际上券商本身的交易成本在 0.02%，相当于利润从 0.056% 降到了 0.03%，拦腰斩断。
有分析测算，此次降佣每年将向市场让利约 66 亿，都是从卖方这边吐出来的钱。
也早就有券商开始考虑研究所的去向。
华林证券曾经公告过要撤销研究部，再把剩余的七个部门整合成六大部门。不过，目前他们的研报还在更新着，看来暂时还是保留了研究部。
还有红塔证券研究所也经历过大洗牌，当时的任所长带领了一众分析师全部跳槽到德邦证券，副所长李奇霖则留了下来。今年内红塔证券的研究报告作者中仅出现了 7 个名字，分别是肖立戎、杨欣、于快、陈梦瑶、王雪萌、唐贵云和奇霖宏观。
再往前，光大证券研究所也在 2020 年底遭遇过所长、副所长、所长助理等组团离职的事件。不过，这照样没有动摇光大的根基，人走了，招新团队不就好了。目前的光大研究所虽然没有拿新财富，但有 85 位分析师，一天交 9 篇研报，经营上还是很稳的。
研究所的这种大洗牌和收入有关，同时也和券商领导有关。
券商虽然有很多看上去大股东是民营资本，但是一把手都是国资指派的，比如华创的大股东是新希望，但是管事的人是贵州省国资委过去的。
国企领导，升官重要，赚钱没那么重要。所以要功劳，见效最快的就不是业绩，而是研究所这样的可以参加排名拿奖，或者在业内做出点影响力和口碑。要拿这个影响力，只需要花一笔钱挖研究团队，或者再花一笔钱雇一个知名经济学家来当首席，立马一炮打响。
所以，在券商研究所的扩张历史中，都有董事长或者总经理的投入，宣布成立研究所，直接几个亿挖团队，机构研究业务牌子立起来，上新财富，或者开点宣讲会，名头就打出来了。
以前的分析师和研究助理们，只要跟着自己的老师卷新财富，评上奖之后，分析师跳到下一家去当首席，助理升成分析师，团队集体赚大钱。
可是现在，业绩压力来了，公司一把手还愿不愿意养研究团队烧钱，就成了一个纠结的问题。
何况，新财富自己也出过 " 不雅饭局 "" 写真拉票 " 等几次影响不好的事件，画风有点不好看，现在有一些所已经不买新财富的账了。比如说中金、太平洋、中银、国联、东北、方正、华泰、银河、中信、长江、光大等多家大所，有部分研究员是新财富，但研究所自己落选就落选，人家根本不在乎。
另一方面，研究所们面对的监管也变严了。
去年 5 月份，监管给券商的研究所业务密集开了 24 张监管处罚，连所长、首席都不放过，东亚前海研究所负责人贺燕青也被警示了，堪称业内巨震。要知道，在前年跟研报有关的罚单，只有 3 月安信证券 " 风水研报 " 和 6 月上海证券 " 虚假研报 " 这两单而已。
现在，有八妹认识的研究员也在探索其他挣钱路子，比如搞直播，搞知识付费，拓宽一些收入途径，就这还没听说谁有足够的收入来源。
毕竟，在信息爆炸的时代，报纸和自媒体输出的内容已经是海量，券商研究所出的研究报告，到底还值多少钱呢？
《金融圈又爆大瓜！固收首席：疯狂工作，疯狂搞派点，研报轰炸把客户炸吐，每个人必须进化成狼 .....》，中国基金报
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